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转载:分享这五年电商网站网络推广的深刻经历 ...- CSDN …

时间:2018-06-01 13:31来源:未知 作者:admin 点击:
主要是因为电商的路非常艰辛,也很少有成功者将自己的推广历程、经验拿出来分享。由于各行各业都竞争激烈,大部分都只知道大概的推广渠道,不明 白哪些渠道最适合自己,哪些渠道推广的转化高,哪些渠道的流量大等等,这个要根据自己的实际情况来,比如需要品牌推广的,那么展现量大的推广渠道就比较适 合,就拿展示类的广告渠道来说,大部分展示类按点击付费的广告,它的展示是免费的。再比如需要实实在在有下单的推广, 那么自己就需要对流量来源与最终的转化效果作完整的统计,去试探哪些渠道的流量质量高,要想转化高,当然要选择一些能够有用户定向的推广渠道,这里的定向先让我们一起来聊聊付费流量吧。因为付费广告是所有电商网站的主要支撑,没了广告几乎很难把电商网站做大,或许可以说完全就做不起来。付费广告 的形式很多, 如果利用得好,10块钱的广告费可以当100用,如果利用不好,100块都当不了1块,下面主要就一些主流的广告形式,与大家分享下经验。搜索引擎的推广主要是竞价,是以关键词为主,广告主按每个关键词的点击单价来与竞争对手竞争,然后按点击的总次数来对搜索引擎公司付费的模式进 行推广。当然 这里概括的比较简单,竞价排名光是点击单价这么简单,最终的支付金额也不只是按(点击X单价=支付金额)这么简单,是根据关键词的质量度、后面一名的出 单等因素综合计划出来的,这里只是先大概的引个概念,不详细描述具体的计算规则了。对于电商来说,无论是在哪个行业下,竞争对手都比较多,但不同行业的竞争大小与当前行业的热门度有关,所以每个行业之间,他们的竞争程度也是不一样的,这个也就直接关系到对应行业的关键词的整体单价了。由于每个地区的搜索习惯与购买需求的不同,关键词在各个地区的单价也有很大的差异,如果每个地区的词不分开对待,就会出现广告费浪费的情况,同 一关键词在所有地区的出价都一样的话,同样的单价不热门的地区能排 到第一,在热门地区可能连排名都没有,想要与竞争对手竞争把热门地区排到第一了,其它地区的单价就高了,这样就会出现同样的流量支出增大了。所有计划按地 区来分,就能够省下不少费用来。下面的细化单元划分会在词性中细分。在搜索推荐中,展示给用户的信息有两句,一是标题、二是描述。这个在管理后台设置有两种设置,一是固定标题与描述,另一种是使用通配符。固定模 式设置情况 下,在广告展示处很难看到飘红的关键词字样,对用户来说这种点击率相当低,所以通配符非常的适用。通配符指可以在标题与描述里面插入相关的关键词。这种有 飘红的关键词,点击率比较高。但如果不注意词性,描述就会念着不通畅,会出现语病,描述在后台管理中又叫创意,一条描述就是一条创意。比如:买的关键词是 名词,T恤、连衣裙...等,那么一条创意为:要买{通配符}就上全好货网。用户在搜索T恤的时候就会出现你的广告:要买T恤就上全好货网。但如果没有分词性的去建创意,后面用户搜索了“哪家T恤质量好”,出来的效果就是要买哪家T恤质量好就上全好货网,就不通顺了。并且一般搜索中有疑问词的用户,意向都 比较强,比如:毛呢外套哪里有卖?这种一般成单的几率比较大,所以在账户优化的时候把词性给区分开也相当重要。为不同词性创建不同的单元,创建不同的创意 (也就是上面说的描述)。这一步是在前期有一段推广时间了,能看到词的热门程度了,来做的这项工作。一般账户小,销费相对比较少的公司来说,不分等级也看不出有什么难 点。当单个账户 词到达一定量了,有几十万词了,这个时候如果词不分等级,不分出重点词,维护起来就相当的困难了。在公司要搞什么大型活动了、有了融资要冲销量了... 等,现在要加大投入,要提升流量,如果不分等级,就只能全账户提价,这样就会有很大部分的钱是在向水里仍了,分不清主次。不夸张的说,可能一天下来,浪费 的资金把某个部门所有员工一个月的工资都烧没了。在对账户的关键词添加前就先把结构规划好,后期如果要删除、移动时,整个关键词的质量度就没了。虽然有个转移的功能,看着质量度也跟着转过去 了,但也需要审 核,感觉质量度还是有一定的影响。整个账户、计划、单元都会有质量度,这个质量度的评定与当前关键词所在单元或计划所有词的点击率、目标页面的加载速度、 用户的体验度、跳出率这些都有关系。这个质量度是与其它竞争对手竞争的一个重要指标,质量度小于3星的只能在搜索结果页中的右侧展示,3星以上才有资上 左边的推广链接。质量度也会影响到点击的价,质量度高的点击价会低一些。当然质量度这个有没有人工干预这个有待考证,个人感觉会有一定干预。API 是个好东西,账户越是大,员工的工作量就越大,到后面大到一定程度,光是靠人工就完全维护不过来了。比如突然有一个分类的产品变少了,推广效果不好,需要 更换目标链接,那么推广这一个分类的所有相关关键词就得全部换链接,人工去换不太辛苦了,加上要为所有链接加上可以区分质量的参加,也是件工作量非常大的 事。这个时候API的作用就比较大了。可以减少很多手动工作量。关键词的优化是基于上面的步骤,将所有流量、流量的转化、流量的细化来源都作了精细的跟踪统计之后。在统计后的报表中来进行质量好坏评定,把质量差的词给剔出来,将其暂停或是删除。随时注意添加账户里面不存在的词,像很多长尾词。除了百度搜索,还有谷歌搜索、360搜索、搜狗搜索、有道搜索等等,当然其它的占比相对来说就要小得多了,对API的支持也就没有百度那么强大 健全了。搜索 竞价中还有很多细节,一时半会儿也描述不清楚,搜索方面的就简单的分享到这里。总结:百度搜索流量大,价相对来说比较高,质量好转化高。360搜索目前 流量相对比较小,价相对百度便宜很多,流量质量好转化高,但量比较小。谷歌搜索以前量比较大,目前量比较小了,但质量好转化高。其它搜索的量就小很多 了,但质量都还是能跟上。展示类广告很多,网盟(百度网盟、GG网盟、腾 讯广点通、360点睛猜你喜欢、...)、微博(腾讯、新浪...)等等。展示类广告主要注意物料的提供、创意的更新、访客的找回。总结:展示类广告的流 量质量与转化相对搜索来说,要差很多,但价相对搜索来说便宜,量比较大。用户的定向没有搜索好,搜索来的用户意向都比较强,展示类广告对这方面控制就相 对搜索来说弱一些了。导航网站比较多,但有质量的都是一些一线的导 航:hao123.com、265导航、360导航、火狐导航、1616导航等。但总的说来效果比起搜索与网盟要差很多。一般上导航网站的广告适合于有一 定名气的网站,效果可能会很好。单说一般的网站,算出最后的点击单价要比搜索与网盟高,并且质量很一般。其它的不常见的导航网站质量就完全不用说了,相当 相对来说就要差很多了。什么样的结构才有利于SEO的优化呢?主要的是要有足够多的目录,这些目录相互之间的要能很好的串起来,形成网状结构,每个目录要能突出不一样的SEO信 息,每个目录的内容中要有足够多的、原创度高的内页,当然这个页面不一定非得直接属于这个目录下的页面,你标签页正面就没有页面,里面的列表内容就全是取 的其它目录下的内页,但只要内容多,一样能获取比较高的权重,只是如果目录下面有内页,这个页面的权重能得到内面的支撑,像是垒金字塔一样,页面越多就越 能传递权重给目录,能把目录顶起来。如果能做到给所有网站内面加上标签属性,把所有的标签都给串起来这样的结构是最好的,当然如果能把属性相互组合形成更多的长尾词标签页那样更好。总而言之,目录结构,能有足够多的内容来支撑这些目录,这样的结构非常好。如果目录正面没有内面支撑,内容不够丰富,更新不跢 即时,那么这种目录或标签页建出来是没有多大意义的。为什么会提到更新即时的目录越多越好,原因很简单,同样的关键词,竞争对手如果是内 页,而你是目录页,那么你在网站权重相同的情况下,你的目录页就比别人内页占优势。同理,当你的首页关键词与别人的目录页的关键词相同,那么网站权重相同 的情况下你的首页就比别人的目录页占优化。所以用目录的形式去优化效果是最理想的,同时,目录结构越浅越好,相当这个只是相对而言,在能浅的情况下尽量 浅。不过如果有两三级目录,三级目录会顶起二级目录,二级会顶一给,一级会向根目录传递权重。如果有些行业的词太热门了,并且优化的难度相对比较高的情况下,可以建多层,因为多层后顶层正面包含的内容就多,权重堆积也就越高,但一般不超过三层,层数多了爬虫抓取的难度就增加了。这种多层的结构在相同的更新 等级下,相比层数下的结构来说,一级目录的权重相对较高,但如果层数少,全是一级目录的结构的话,所有目录平均的权重比较高,但就没有一个比较顶尖的页 面。所以在大指数下的词的情况下,多层的占优势,如果是在指数一般,排名优化难度相对低的情况下,层少的结构占优化,这个得根据具体的情况而定。搜索引擎来爬取页面数据,是按页面的标签结构来爬取网页的文字信息,会过滤掉所有的html标签。但这个结构在搜索引擎初次来时就会存储页面的 标签结构,当 下次来爬取时,结构变了,如果网站的权重不高,爬取时搜索引擎会认为此页面还在改变中。不够稳定,会对页面降权,这种降权也会影响到此页面对应的目录,甚 至影响到整个域名。但相比目录结构来说,页面的改版的惩罚相对要轻得多。当然页面最重要的标题,关键词与描述标签里面的内容这个是内容中最重要的指标,众 所周知就不多说了。站外优质链接加了优质二字,如果单是堆积垃圾链接是不长久的,对SEO长远发展没好处。并且百度对外链的打击也是越来越严厉了。外链有两点用处,一是吸引蜘蛛,二是传递权重。获取外链的方法很多,友情链接、发表软文、博客群、站群、论坛。软文发表,这个链接来得比较快,文章写得好转载就多,但也很有可能被搜索引擎误认为是作弊,因为在短时间内突然流量暴涨,指数暴涨,但长期来看 是有好处的。 当然这种方式对大部分文采经验不怎么样的站长来说要求稍微有点高了。这里有一点特别重要,不要到处发,到权重高的地方,选择一两个或者三四个网站足矣。同 样在精不在多。这种模式与博客相差不大,这个比起目录来说更容易优化,把想要优化的行业重点长尾词优化起来,然后为主站服务,不过做得不好很容易被罚,但就算不做评的链接,这得方式对品牌推广非常有好处。这种方式个人觉得比较累,并且效果不佳。如果要做好,还是与软文一样,需要较高的写作功底。如果单单的到处发链接,广告信息之类的低级作法,不推荐,不长久。最后祝愿所有站长都少走弯路,要把公司做大做强、上市,把关好各个细节。因为推广是所有公司引流的第一步,有了流量,其它所有的事情才能驱动得起来!即将离开北京这个繁华的帝都,在离开之前,还是要坐在自己北京的出租屋里写上一篇文章,来纪念这个改变自己命运的城市,以示对帝都的尊重。恍然间,发现自己在这个行业里已经摸爬滚打了五年了,原以为自己就凭已有的项目经验和工作经历怎么着也应该算得上是一个业内比较资历的人士了,但是今年在换工作的过程中却遭到了重大的挫折。详细过程我就不再叙述,在此,只想给大家说一说被拒绝的原因,看看大家有没有相似的经历,和类似的感悟。面试官对我的答复大致是这...无声无息间,又到了岁末!这一年是我的本命年,本以为会霉运连连,却没有想到又峰回路转,这一年来所遭遇的失落让我明白了很多道理,而这一年所取得的收获则更加让我坚定了一些信念。 写博客是这一年来一直在坚持的事情。印象中,是2013年的4月份在CSDN上写的第一篇博文,但当时的文章基本都是从新浪博客...不知不觉做网络推广这行已经6年了,最近两个月跟一些网络营销界的朋友接触,让我发现了一个问题,而且是一个很大的问题,起初是这样的,我们团队从11年入行以来通过不同的营销方式为自己吸引来了不少客户,并且都是精准有需求的客户,找的人多,但成交率却不高也就20%左右,我们一直在思考问题之所在? (责任编辑:admin)
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